اقتصاد اطلاعات و مدیریت نوآور

اقتصاد اطلاعات و مدیریت نوآور

ارائه مدلی برای شناسایی و تحلیل عوامل موثر بر رفتار خرید مشتریان زن در صنعت مد و پوشاک با تمرکز بر فناوری‌های نسل چهارم

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و علوم اداری، دانشگاه قم، قم، ایران
2 دکتر مهدی نصراللهی، دانشیار گروه مدیریت صنعتی دانشگاه بین المللی امام خمینی قزوین
چکیده
هدف این پژوهش، ارائه مدلی جامع برای شناسایی و تحلیل عوامل مؤثر بر رفتار خرید مشتریان زن در صنعت مد و پوشاک با تمرکز بر فناوری‌های نسل چهارم است. روش تحقیق از نظر هدف، کاربردی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی-تحلیلی است که به صورت ترکیبی (کیفی-کمی) اجرا شد. جامعه آماری پژوهش را خبرگان حوزه‌های بازاریابی، رفتار مصرف‌کننده، فناوری‌های هوشمند و صنعت مد تشکیل دادند که از میان آن‌ها، ۱۵ نفر به روش نمونه‌گیری غیراحتمالی، هدفمند و قضاوتی انتخاب شدند. فرآیند پژوهش در سه مرحله انجام گرفت؛ ابتدا با مرور سیستماتیک پیشینه و مصاحبه با خبرگان، ۳۰ پیشران اولیه استخراج گردید. سپس غربال‌گری عوامل با استفاده از روش دلفی فازی انجام شد و ۱۰ عامل کلیدی که عدد فازی بالاتر از ۰.۷ داشتند، انتخاب شدند. در نهایت، تحلیل اثرات متقابل و ساختار روابط میان عوامل با نرم‌افزار MICMAC صورت پذیرفت. یافته‌های پژوهش نشان داد که رفتار خرید زنان در این صنعت، تعاملی چندبعدی و پویا از ابعاد فناورانه، روان‌شناختی، اجتماعی و تجربی است. بر اساس تحلیل ساختاری، عواملی نظیر شخصی‌سازی هوشمند با هوش مصنوعی، تجربه اتاق پرو مجازی، کاهش ریسک ادراک‌شده و حریم خصوصی داده‌های زیستی نقشی کلیدی در هدایت تصمیم‌گیری مشتریان دارند. در نتیجه‌گیری پژوهش مشخص شد که دیجیتالی شدن و به‌کارگیری فناوری‌های نوین، به شدت تجربه خرید زنان را متحول می‌کند؛ با این حال، اثربخشی این فناوری‌ها خطی نبوده و موفقیت برندها در گرو طراحی کاربرمحور، کاهش بار شناختی و ایجاد بستر امن حریم خصوصی است تا بتواند به افزایش اعتماد، رضایت و وفاداری مشتریان منجر شود.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Presenting a model to identify and analyze factors affecting the purchasing behavior of female customers in the fashion and apparel industry with a focus on fourth generation technologies

نویسندگان English

zahra mohammadi 1
mahdi nasrollahi 2
1 Department of Management, Faculty of Economic and Administrative Sciences, University of Qom, Qom, Iran
2 دکتر مهدی نصراللهی، دانشیار گروه مدیریت صنعتی دانشگاه بین المللی امام خمینی قزوین
چکیده English

This study aims to develop a comprehensive model to identify and analyze the factors influencing female customers’ purchasing behavior in the fashion and apparel industry, with a focus on Industry 4.0 technologies. In terms of purpose, the research is applied, and in terms of method, it follows a descriptive–analytical approach implemented through a mixed (qualitative–quantitative) design. The study population consisted of experts in marketing, consumer behavior, smart/Industry 4.0 technologies, and the fashion and apparel sector. A total of 15 experts were selected using non-probability, purposive, and judgmental sampling. The research process was conducted in three main stages. First, 30 initial drivers were extracted through a systematic literature review and expert consultations. Second, the factors were screened using the Fuzzy Delphi method, and 10 key factors with a fuzzy score above 0.7 were retained. Third, the mutual effects among the selected factors and their structural relationships were examined using cross-impact analysis in MICMAC software. The findings indicate that women’s purchasing behavior in this industry is a multidimensional and dynamic outcome of interacting technological, psychological, social, and experiential dimensions. Structural analysis highlights that factors such as AI-based intelligent personalization, virtual fitting-room experience, perceived risk reduction, and privacy of biometric data play pivotal roles in shaping customers’ decision-making. The study concludes that digitalization and the adoption of advanced technologies significantly transform women’s shopping experience; however, their effectiveness is not necessarily linear or universally positive. Therefore, brand success depends on user-centered design, reducing cognitive load, and ensuring robust privacy protection to enhance trust, satisfaction, and customer loyalty

کلیدواژه‌ها English

female purchasing behavior
fashion and apparel industry
Industry 4.0 technologies
Fuzzy Delphi

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 12 شهریور 1405