اقتصاد اطلاعات و مدیریت نوآور

اقتصاد اطلاعات و مدیریت نوآور

طراحی مدل وفاداری به برند سبز در میان مشتریان نسل Z (مورد مطالعه: صنعت آرایشی و بهداشتی ایران)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهرقدس، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران
چکیده
این پژوهش به طراحی مدل برند سبز بر وفاداری مشتریان نسل Z در صنعت آرایشی و بهداشتی می‌پردازد. هدف این مطالعه، ارزیابی تأثیر برندهای سبز بر وفاداری مشتریان نسل Z در صنعت آرایشی و بهداشتی (برند سینره) است. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی-تحلیلی است. روش پژوهش کیفی بوده و جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه مدیران، متخصصان، و کارشناسان فعال در صنعت محصولات آرایشی و بهداشتی در ایران، به ویژه در برند سینره، می‌باشد. نمونه‌گیری به روش گلوله برفی انجام شد و با رسیدن به نقطه اشباع نظری (اشباع داده‌ها)، در نهایت ۱۵ نفر به‌عنوان نمونه نهایی پژوهش انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها در بخش کیفی، مصاحبه نیمه‌ساختاریافته بود و برای تحلیل داده‌ها از روش نظریه داده‌بنیاد (گراندد تئوری) استفاده شد. داده‌ها در سه مرحله کدگذاری باز (استخراج 85 کد اولیه)، کدگذاری محوری (دسته‌بندی در قالب مفاهیم و مقوله‌ها) و کدگذاری انتخابی (تدوین مدل نهایی) تحلیل شدند. درنهایت، یافته‌ها در قالب ۶ مقوله اصلی (عوامل علّی، شرایط زمینه‌ای، شرایط محوری، شرایط مداخله‌گر، راهبردها و پیامدها) و ۲۴ زیرمقوله ارائه گردید. نتایج نشان داد که برندهای سبز با بهبود کیفیت محصولات و ایجاد تجربه مثبت مشتری، وفاداری نسل Z را تقویت می‌کنند. همچنین، تعهد محیط‌زیستی برند و ترویج ارزش‌های سبز، نقش کلیدی در افزایش اعتماد مشتریان ایفا می‌نماید که این اعتماد، خود به‌عنوان پیش‌نیازی اساسی برای شکل‌گیری تبلیغ دهان‌به‌دهان مثبت و وفاداری نگرشی عمل می‌کند. به‌عبارت دیگر، تعامل هم‌زمان عوامل شناختی (ادراک اصالت سبز) و عاطفی (ارزش‌های زیست‌محیطی) است که موجب تمایز برندهای پیشگام از سایر رقبا در ذهن نسل جوان می‌شود. در نتیجه، برند سینره با تمرکز بر راهبردهای سبز نوآورانه و پایبندی به اصول زیست‌محیطی، می‌تواند جایگاه رقابتی و وفاداری مشتریان خود را پایدار سازد و الگویی مؤثر برای سایر برندهای فعال در این صنعت ارائه دهد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Developing a Model of Green Brand Loyalty among Generation Z Customers: The Case of the Iranian Cosmetic and Personal Care Industry

نویسندگان English

احمدی ahmadi 1
Maryam Akhavankharaziyan 2
1 Phd Student, Department of Business Management, Shahr-e-Qods Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Assistant Professor, Department of Public AdministrationFaculty of Management and Accounting, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran
چکیده English

This research aims to design a green brand model and examine its impact on the loyalty of Generation Z consumers within the cosmetics and personal care industry, with a specific focus on the Sinere brand in Iran. Employing an applied and descriptive analytical approach, this study adopts a qualitative research design. The statistical population comprises managers, specialists, and experts actively engaged in Iran’s cosmetics and personal care sector, particularly those associated with the Sinere brand. Participants were selected through snowball sampling, and data collection continued until theoretical saturation was achieved, resulting in a final sample of 15 experts. The primary data collection instrument was semi structured interviews, and the collected data were analyzed using the grounded theory method. The analysis proceeded through three coding stages: open coding (yielding 85 initial codes), axial coding (categorizing codes into concepts and categories), and selective coding (developing the final model). The findings are presented in the form of six main categories—namely, causal conditions, contextual conditions, core phenomena, intervening conditions, strategies, and consequences—comprising 24 sub categories. The results indicate that green brands significantly enhance Generation Z’s loyalty by improving product quality and fostering positive customer experiences. Furthermore, the brand’s environmental commitment and the promotion of green values play a pivotal role in increasing consumer trust, which in turn serves as a fundamental prerequisite for positive word of mouth and attitudinal loyalty. In other words, the simultaneous interplay of cognitive factors (perceived green authenticity) and affective factors (environmental values) distinguishes pioneering brands from competitors in the minds of young consumers. Consequently, by focusing on innovative green strategies and adhering to environmental principles, the Sinere brand can sustain its competitive position and customer loyalty, while also offering an effective model for other brands operating in this industry.

کلیدواژه‌ها English

Keywords: Brand Trust
Green Marketing
Green Brand
Green Brand Image
Customer loyalty
Generation Z

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 23 شهریور 1405